普洱茶投資分析:市場發(fā)展的次元壁壘——芳村困境(上)

普洱茶投資分析:市場發(fā)展的次元壁壘——芳村困境(上)

25閱讀 2022-11-23 08:23 觀點(diǎn)

想要做普洱茶,去云南就可以;但想要做大普洱茶,不光要去云南,還必須要在廣州芳村市場占據(jù)一席之地?!霸颇献霾璺即逋啤保渤蔀榱似斩枋袌龅囊淮罅咙c(diǎn)。

云南茶區(qū)有生產(chǎn)資源,廣州芳村有市場資源。過去普洱茶市場之所以能夠發(fā)展的如此迅速,就是因?yàn)樵颇喜鑵^(qū)與廣州芳村的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,這一模式也催生出許多知名茶企。但是一旦雙方的合作進(jìn)入深水區(qū),就會出現(xiàn)各種問題,輕則內(nèi)部糾紛,重則分道揚(yáng)鑣。這也似乎成了一道魔咒,一個品牌眼看就要一飛沖天,卻又從半空跌落,于是就產(chǎn)生了一個只存在與普洱茶市場中的特殊現(xiàn)象——芳村困境。

芳村困境是一個很復(fù)雜的市場問題,它的出現(xiàn)源于普洱茶企業(yè)在生產(chǎn)銷售中的合作模式。若按照分工合作來區(qū)分,大致可以分成以下幾個類型:廠商整個在云南,經(jīng)銷商在芳村市場;廠商生產(chǎn)部門在云南,銷售部門在芳村市場;企業(yè)由云南茶商與廣東茶商合辦,云南茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn),廣東茶商負(fù)責(zé)銷售;茶商整個在廣州芳村,產(chǎn)品的生產(chǎn)加工選擇有生產(chǎn)資質(zhì)的云南茶企代工。

以上四種模式基本涵蓋了市場中的主流品牌,而每種模式都會有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),當(dāng)其缺點(diǎn)引發(fā)的矛盾集中爆發(fā)后,對應(yīng)的品牌就會陷入經(jīng)營危機(jī)。以廠商在云南,經(jīng)銷商在芳村這種模式為例,一開始廠商為了能夠在芳村市場站穩(wěn)腳跟,在招商的過程中往往會給予芳村的經(jīng)銷商很大的折扣。因?yàn)閮?yōu)惠夠大,芳村的經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中就會有很大的操作空間。廠商讓利,經(jīng)銷商賣力,品牌就會發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?/p>

當(dāng)品牌知名度提高后,這種合作模式就會遇到兩個門檻:一是廠商開始不滿意自己獲取的利潤,明著會以提高分成的方式與經(jīng)銷商簽訂重新合作的協(xié)議。暗著就會提高產(chǎn)品的出貨價(jià),使產(chǎn)品失去性價(jià)比;二是經(jīng)銷商有了足夠的資金后,想著進(jìn)一步降低進(jìn)貨成本,于是決定甩開茶商自己單干。倘若企業(yè)邁不過這兩個門檻,由第一種合作模式所建立的品牌體系就會在矛盾引發(fā)之后分崩離析。每當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況,往往留下的是一地雞毛。

芳村困境非三言兩語所能說的清楚,今天先說到這里。后面跟大家接著聊,至于有人好奇具體都有哪些企業(yè),哪些品牌,這個還是私下了解的好,希望大家能夠體諒寫文章的苦衷,畢竟我們所要探討的是普洱茶市場未來的發(fā)展方向,而非那一家企業(yè)的八卦,不是么?

文:天火


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